“今年春茶上市遭遇上海疫情，如果沒有葛聯(lián)敏兜底，真不知怎么辦!”昨天，記者在溧陽(yáng)走訪，茶農(nóng)樊球生感慨表示：“疫情導(dǎo)致物流受阻，兜底收購(gòu)的春茶不但沒壓價(jià)，還漲了價(jià)，葛聯(lián)敏真了不起!”
樊球生退休后流轉(zhuǎn)了天目湖鎮(zhèn)桂林村200畝荒山種植白茶，這在擁有7.2萬畝白茶種植面積的溧陽(yáng)還是個(gè)小茶農(nóng)，由于規(guī)模小，沒品牌，每到春茶上市，常為銷路發(fā)愁。像老樊這樣自產(chǎn)自銷、盈虧不定的現(xiàn)狀，是溧陽(yáng)眾多小茶農(nóng)的一大困惑。
老樊所說的葛聯(lián)敏，就是消除他們困惑的天目云露茶業(yè)有限公司掌門人。從2006年以來，他通過組建茶葉聯(lián)盟，實(shí)行合作化生產(chǎn)，品牌化經(jīng)營(yíng)，逐漸把蘇皖30多戶分散經(jīng)營(yíng)的小茶農(nóng)和3000余勞力領(lǐng)上致富路，短短幾年都實(shí)現(xiàn)了共同富裕目標(biāo)……
開拓市場(chǎng)積累底氣
葛聯(lián)敏的創(chuàng)業(yè)起步是從叫賣茶葉開始的，那年才在18歲，高中畢業(yè)后找不到穩(wěn)定職業(yè)的他，看到家鄉(xiāng)茶葉種植形成規(guī)模且有了名氣，索興就租房開了一間茶葉店。
憑著恪守誠(chéng)信和活絡(luò)的經(jīng)營(yíng)頭腦，他所批發(fā)、零售的茶葉都是精挑細(xì)選的品牌茶。他常說，以次充好來賺錢，是目光短視的“一錘子”買賣，永遠(yuǎn)固不住、攬不到更多的客戶。
開店第一年，他竟賺到5萬元，這在“萬元戶”光鮮的年代，可謂創(chuàng)造了“一年暴富”的奇跡。然而，葛聯(lián)敏賺到的不僅僅是自主創(chuàng)業(yè)第一桶金，還賺到了茶葉供需雙方的信譽(yù)。面對(duì)“雙贏”，他在注冊(cè)公司的同時(shí)，卻把全部收入投放在廣告上，溧陽(yáng)兩條主干道及高速公路的廣告牌上首次出現(xiàn)了“天目云露”的標(biāo)識(shí)。廣告的先聲奪人，吸引了南京及周邊城市客戶的眼球，葛聯(lián)敏由此邁出向外開拓市場(chǎng)的第一步。
在葛聯(lián)敏看來，隨著溧陽(yáng)白茶種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，地產(chǎn)地銷競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)茶場(chǎng)爭(zhēng)市奪利，必然導(dǎo)致“十商九困”，只有向外開拓市場(chǎng)，才能突破小農(nóng)經(jīng)濟(jì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，贏得更大的發(fā)展空間?；诖?，他在把筆筆生意做得頭頭是道的同時(shí)，把廣告做到了長(zhǎng)三角主要城市，加上品牌化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，逐漸打開了南京、上海乃至北京等城市市場(chǎng)，外地客戶比例逐漸占據(jù)公司總客戶的90%，創(chuàng)造了春茶單日銷售超300萬元的佳績(jī)。
有了外地市場(chǎng)與資積累的底氣，葛聯(lián)敏果斷斥資3500多萬元，在寧杭高速公路天目湖道口旁購(gòu)置了一幢建筑面積達(dá)3000平方米的大樓，樓內(nèi)融標(biāo)準(zhǔn)化茶葉生產(chǎn)、茶文化展示交流、茶葉營(yíng)銷與公司辦公等為一體，他計(jì)劃以樓為大本營(yíng)，組建茶葉聯(lián)盟，開辟優(yōu)質(zhì)白茶基地……
組建白茶雙贏聯(lián)盟
溧陽(yáng)是全國(guó)生態(tài)示范市，量產(chǎn)更好的無公害生態(tài)茶滿足市場(chǎng)銷售，是葛聯(lián)敏組建茶葉聯(lián)盟的初衷，為此，他一方面深入茶產(chǎn)地調(diào)研，精選白茶生產(chǎn)基地，一方面拜訪名師虛心學(xué)習(xí)，成為真正兼?zhèn)渲撇杓寄艿牟枞恕?/p>
調(diào)研與拜師，讓他對(duì)“小茶農(nóng)”這個(gè)特殊群體動(dòng)了惻隱之心。
作為江蘇聞名的茶葉之鄉(xiāng)，溧陽(yáng)白茶面積雖逾7萬畝，但小規(guī)模種植戶卻占70%左右。種植幾十畝到百余畝的小茶農(nóng)，因無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，只能靠自炒自賣或把茶鮮葉賣給規(guī)模茶企維持生計(jì)，而本地茶葉市場(chǎng)的供大于求，使得忙碌一季的小茶農(nóng)們勉強(qiáng)微利或收支平衡。
2006年，葛聯(lián)敏憑借公司產(chǎn)加銷一體化的優(yōu)勢(shì)，正式組建茶葉聯(lián)盟，并向廣大小茶農(nóng)拋出繡球：凡愿意加入聯(lián)盟，只要按無公害、生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，他以統(tǒng)一品牌且高于市場(chǎng)價(jià)兜底收購(gòu)銷售，及時(shí)付款。
“開始我還不信，沒想到葛總還真有這個(gè)實(shí)力和能力?！辈柁r(nóng)潘衛(wèi)國(guó)說，他種植300多畝白茶，能算得上小茶農(nóng)中的大戶了，可一年到頭忙死累活卻賺不到錢，正當(dāng)他想放棄時(shí)，經(jīng)不起葛聯(lián)敏的“誘惑”而加入聯(lián)盟。自己畢竟是種茶的老把式，所種的白茶也達(dá)到了要求，終于不愁銷路，且連年盈利。
潘衛(wèi)國(guó)的扭虧為盈，讓年近七旬的樊球生心潮澎湃。加入聯(lián)盟后，他改變茶園管理方式，不用化肥，只施有機(jī)肥，不用除草劑，100%采用人工除草，不僅提高了茶葉品質(zhì)，茶園還被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為全國(guó)30多家“生態(tài)農(nóng)場(chǎng)”之一。
“這樣的管理盡管成本很高，但有堅(jiān)挺的價(jià)格作保障，也就心無旁騖了……”談及幾年來的合作，樊球生對(duì)茶園每年盈利30多萬元感慨不已。
合作的盈利，陸續(xù)吸引30多戶小茶農(nóng)加入聯(lián)盟，優(yōu)質(zhì)茶基地面積赫然超過5000畝，喜得葛聯(lián)敏直說“超出預(yù)期”。茶基地的盈利，喚回了3000多留守在家的老人、婦女參與茶葉管理與采摘。
“春茶采摘期大約半個(gè)月左右，除在基地勞動(dòng)有固定工資外，一個(gè)采茶工一季掙到的采摘工資可達(dá)七八千元。如一季跑幾個(gè)茶場(chǎng)，收入更可觀?！辈刹韫ね踅疖S說，他作為季節(jié)工兼采摘工，年收入約1.5萬元，還能照顧家庭，種好口糧田。
讓葛聯(lián)敏自豪的是，當(dāng)2021年2月25日我國(guó)宣告脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利時(shí)，茶葉聯(lián)盟的小茶農(nóng)與參與生產(chǎn)的3000多勞力皆實(shí)現(xiàn)了共同富裕。
然而，收獲還不僅僅于此，得益于小茶農(nóng)聯(lián)合造就的優(yōu)質(zhì)茶基地支撐，“天目云露”茶不斷摘金奪銀，最終勇奪世界綠茶金獎(jiǎng)，而天目云露茶業(yè)公司也躋身中國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列，成為全國(guó)綠茶行業(yè)的標(biāo)桿。2020年，跟茶葉打了24年交道的葛聯(lián)敏，被中國(guó)茶業(yè)流通協(xié)會(huì)授予“中國(guó)制茶大師”稱號(hào)，這一年他41歲，是中國(guó)茶業(yè)界最年輕的制茶大師。
致力促進(jìn)共同富裕
茶葉聯(lián)盟聚合30多戶小茶農(nóng)的致富能量，讓葛聯(lián)敏又有了新的構(gòu)想：讓聯(lián)盟吸納幫扶更多的中小茶農(nóng)，通過拓市保駕，促進(jìn)共同富裕。
葛聯(lián)敏說，他這樣做是基于兩方面考慮，其一，中央一號(hào)文件作出了全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興總體部署，要求實(shí)現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，就是要以產(chǎn)業(yè)振興，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕。其二，溧陽(yáng)正致力推進(jìn)白茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，并亮出了打造白茶小鎮(zhèn)等一系列舉措。白茶作為全市農(nóng)業(yè)最大的支柱產(chǎn)業(yè)，也是極具潛力的富民產(chǎn)業(yè)，唯有高質(zhì)量發(fā)展，才能扎實(shí)推進(jìn)共同富裕。
“適應(yīng)新形勢(shì)，策應(yīng)新發(fā)展，茶葉聯(lián)盟該盡更大的社會(huì)責(zé)任。”葛聯(lián)敏說，溧陽(yáng)目前有大小茶場(chǎng)300多家，有生產(chǎn)許可證的只有70家，還有230多家無資質(zhì)的中小規(guī)模茶場(chǎng)尚處于單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)狀態(tài)，如加入聯(lián)盟，可節(jié)省加工設(shè)備的重復(fù)投資以及營(yíng)銷成本，形成新的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
奔走各茶場(chǎng)調(diào)研攀談，葛聯(lián)敏的想法與倡導(dǎo)，得到許多中小茶場(chǎng)主的認(rèn)同。為了接納新成員加盟，保障盟員的穩(wěn)定收益，他斥資購(gòu)買了智能化茶葉加工設(shè)備，引進(jìn)十多名制茶和營(yíng)銷能手，充實(shí)專業(yè)制茶與管理團(tuán)隊(duì)，以品牌化運(yùn)作拉長(zhǎng)更大的市場(chǎng)半徑。
葛聯(lián)敏擴(kuò)大茶葉聯(lián)盟的信息傳到一山之隔的安徽郎廣德和溪縣，眾多小茶農(nóng)紛紛前來試探，向他表示加入聯(lián)盟的意愿。葛聯(lián)敏馬上意識(shí)到，溧陽(yáng)首倡蘇皖合作，并建立了蘇皖合作示范區(qū)，旨在實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展?？缡÷?lián)盟，既順應(yīng)協(xié)同發(fā)展，又切合以強(qiáng)帶弱、實(shí)現(xiàn)共同富裕的要求。
今年5月31日，借蘇皖合作東風(fēng)與政策召喚，葛聯(lián)敏領(lǐng)到了“天目云露茶業(yè)(安徽)有限公司”營(yíng)業(yè)執(zhí)照，廣德、郎溪兩縣的一批小茶農(nóng)終于實(shí)現(xiàn)了加盟的夙愿。至此，新開拓的安徽優(yōu)質(zhì)白茶基地，成為他跨省發(fā)展與拓展市場(chǎng)的一塊跳板……
來源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)
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